**POGREŠNO MIŠLJENJE – ZARADA AGENTA JE VELIKA, BRZA I LAKA

Ovo je vjerovatno najveći od svih mitova vezanih za posredovanje u prometu nekretnina, a sadržan je u rečenici koja uglavnom glasi:

“Uzeli ste tako velike novce za samo 10 minuta!”

Što je ovdje pogrešno?

PRVO – Nismo uzeli, nego smo zaradili.

DRUGO – Informacije o nekretninama koje su u prodaji, kupci najčešće nalaze kod posrednika. One nisu besplatne!

TREĆE – Za sve oglašene nekretnine imamo Ugovore o posredovanju sa prodavačima, slike, tlocrte, točne podatke, fotokopiranu dokumentaciju, plaćene oglase na brojnim portalima i u tiskanim medijima kao i evidenciju terena.

Sa zainteresiranim klijentima razgovaramo strpljivo, stručno i detaljno, zakazujemo termine za prezentacije koji su u skladu sa njihovim mogućnostima, prenosimo ponudu, pregovaramo, uvjek vodeći računa o interesima obe strane.

Naravno, ovdje je riječ o dobrim, pouzdanim agencijama.

Tih 10 – 15 minuta, koje je kupac proveo u stanu prije nego što je shvatio da želi da ga kupi, su samo dio ukupnog vremena koje smo mi posvetili prodaji nekretnine. Poslije završenih pregovora, odrađujeno kaparu, provjeravamo još jednom dokumentaciju, vadimo vlasnički list , dokaz da na stanu nema tereta, pomažemo kod kupovine putem kredita, zakazujemo javnog bilježnika a kupca pratimo i poslije kupoprodaje, u Katastru, Sudu-zk odjel, Poreznoj upravi.........

Dakle, nema govora o brzoj i lakoj zaradi. Koliko ona iznosi? Najčešće 3%. Zarađenih!

**POGREŠNO MIŠLJENJE – POSAO AGENTA SE SVODI NA POKAZIVANJE NEKRETNINE

Prezentacija nekretnine je najupečatljiviji dIo posla jednog agenta. Nikako jedini.

Prije oglašavanja prodaje agent mora pogledati nekretninu i slikati je i ustanoviti što vlasnik posjeduje od dokumentacije i da sa njim obavi razgovor. Težište razgovora je najčešće na cijeni po kojoj će se prodaja oglašavati.

Svaki dobar agent će prethodno napraviti uvid u stanje na lokaciji da bi vlasnik znao po kojim cijenama su prodane nekretnine u okolini.

Nažalost, vlasnici najčešće inzistiraju na svojoj (višoj) cijeni, što otežava i produžuje prodaju, a pregovore čini vrlo neizvjesnim. Agent je angažiran i poslije uspješno završenih pregovora, prateći postupak kuporodaje u narednim fazama, sve do isplate, uknjižbe, prijavljivanja poreza…...

Posao agenta je mnogo kompleksniji od – “šetkanja i manekiranja po stanu.”

Sa zainteresiranim klijentima razgovaramo strpljivo, stručno i detaljno, zakazujemo termine za prezentacije koji su u skladu sa njihovim mogućnostima, prenosimo ponudu, pregovaramo, uvjek vodeći računa o interesima obe strane.

**ISTINA- AGENTI NAJBOLJE PROCJENJUJU VRIJEDNOST NEKRETNINE 

Jasno nam je da Vi svoj stan znate “u dušu” ali, mi znamo koliko će kupci biti spremni da ga plate.

Agenti vrlo često, ne želeći da odbiju prodavača, prihvaćaju oglašavanje po previsokim cijenama, iako znaju da od prodaje nema ništa dok one ne budu spuštene.
Čak i da je je Vaša zgrada stvarno  “građena bolje od svih drugih, a zidovi debeli toliko da klima nije potrebna,” što je  “sve blizu a lokacija vrijedi kao nijedna druga, uskoro će i nova fasada” i tko zna što još, shvatićete da ne možete dobiti koliko Vam treba, već koliko su kupci spremni da Vam plate. Agenti poznaju tržište mnogo bolje nego što mislite pa zato poslušajte njihov savjet i poštedite sebe nepotrebno duge prodaje.

**ISTINA- AGENTI SAMI SEBI ORGANIZIRAJU RADNO VRIJEME  

Agenti ne moraju da sjede u uredu, niti da dolaze i odlaze u isto vrijeme. Oni se u stvari organiziraju onako kako odgovara –  klijentima!

Iz perspektive ljudi koji sav svoj  radni vijek provedu sjedeći ili stojeći, privlačno izgleda mogućnost stalne promjene mjesta uz “razgledanje izloga i usputno pokazivanje stanova.” Istina je, naravno, potpuno drugačija.

Agent provede u uredu par sati dnevno, uglavnom analizirajući ponudu, ali zato na terenu provodi mnogo više vremena. Naravno, tereni se zakazuju u terminima koji odgovaraju klijentima, a to je uglavnom popodne (zbog posla) i u tijeku vikenda. Znači, agenti sami organiziraju svoj radni dan ali uvijek u skladu sa mogućnostima kupaca i prodavača.

**ISTINA- TO JE DINAMIČAN POSAO U KOM NIKAD NIJE DOSADNO

Zaista, agentima nijedan dan nije isti, nikad ne znamo koga ćemo upoznati i što ćemo vidjeti.

Ima svega: prekrasnih prostora, ljubaznih i susretljivih ljudi, spremnih za suradnju ali i izuzetno zapuštenih i neodržavanih kuća i stanova, kao i neljubaznih, napuhanih i arogantnih klijenata sa kojima je suradnja veoma teška.

Agent često mora da bude i dobar psiholog, da razumije ljude i njihove ponekad nervozne reakcije, koje su najčešće posljedica velikog stresa pod kojim se klijenti nalaze dok proces kupoprodaje traje.

**ISTINA- ZARADA AGENTA JE NESIGURNA
 
Ovo treba da zapamtite svi oni koji vide samo jednu stranu medalje kad je naš posao u pitanju, a to je provizija.

Druga strana je: mnogo rada bez sigurne realizacije, mogućnost da se dogodi duži period bez prihoda, neozbiljni klijenti za koje se ispostavi da nemaju novca ili da uopće ne odlučuju o kupovini ili prodaji, izgubljeno vrijeme i potrošena energija na pogrešne ljude. Ukratko – prazan hod.

Nema strašnijeg perioda za bilo kojeg agenta, naročito ako potraje. Ovo je ujedno i prvi veliki test za agente početnike jer mnogi ne ostanu u poslu poslije prvog ovakvog iskustva. Zaista, na muci se poznaju junaci.

**POGREŠNO MIŠLJENJE - NEKRETNINAMA SE BAVE ONI KOJI SU U SVEMU DRUGOM PROPALI 

Nekretninama se bavi veliki broj sposobnih, obrazovanih i pametnih ljudi, koji su mogli da se bave ili su se već bavili i drugim poslovima. Ipak, ostali su u nekretninama. Mnogi dugogodišnji agenti imaju običaj da kažu da su “navučeni na nekretnine.” Ima istine u tome …

**POGREŠNO MIŠLJENJE - STRUČNI ISPIT ZA AGENTA NEKRETNINA JE NEPOTREBNA GLUPOST 

Stručni ispit je nephodan kao i svugdje u svijetu, a način edukacije agenata treba prilagođavati stvarnim potrebama posla. I zašto da ne – učiti od onih čija uređena tržišta nekretnina funkcioniraju desetljećima.

***ZAKLJUČAK***
Posredovanje je vrlo odgovoran i naporan posao koji traži posvećenost, upornost, znanje i stalnu edukaciju. Nije za svakoga i zato u periodu donošenja konačne odluke stvarno treba dobro razmisliti:

Da li biti ili ne biti agent za nekretnine!!

TLN